在人际交往的过程中，如何塑造他人对自己的看法，是一门艺术也是一门科学。这门学问在心理学中被称为“印象管理”。通过有效的印象管理，个体可以更好地融入社会，赢得他人的认可，甚至达到个人的某些目标。在进行印象管理时可以选择以下4种常用策略。
一、按社会常模管理自己
社会常模是指社会群体中大多数人所遵循的行为准则和规范。它反映了人们对特定情境下应当如何行为的共识。这些规范无处不在，从穿着打扮到言谈举止，都有明确或隐含的标准。例如，在正式场合穿着得体的服装、与他人交流时保持礼貌等，都是社会常模的体现。
按社会常模管理自己，是指个体在行为和言语上遵循社会普遍认可的规则和期望，以此来塑造他人对自己的正面评价。这一策略的核心在于减少与他人期望的差异，从而避免产生冲突或被排斥。在许多社交场合中，个体通过遵循社会常模，能够更容易地获得群体的接纳，并建立积极的社交关系。
在职场中，员工如果能够理解并遵循公司文化和规范，往往更容易获得上级和同事的认可。例如，在团队合作中遵循团队的行为规范，可以帮助员工更快地融入团队，从而提升工作效率。同样，在陌生的社交场合中，个体通过观察和模仿他人的行为，可以迅速适应环境，并减少社交中的尴尬与不适。
二、自我隐藏与自我抬高
自我隐藏是指个体有意不暴露自己的某些特征或信息，以避免他人产生负面评价或误解。而自我抬高则是指个体通过强调或夸大自己的优点来提升他人对自己的评价。这两种策略通常结合使用，目的是在社交中获得他人的认可和尊重。
自我隐藏是一种防御性策略，背后的心理机制主要是对社会评价的恐惧和自我保护的需求。当个体认为暴露某些信息可能导致社会评价降低时，他们倾向于隐藏这些信息。相比之下，自我抬高是一种进攻性策略，个体通过展示自己的优点，主动塑造积极的社会形象。这种策略背后的心理动机是自我价值的确认和社会地位的提升。
在求职面试中，自我隐藏与自我抬高常常同时出现。求职者可能会选择性地隐藏自己的某些缺点，例如工作经验不足或某些技能的欠缺，同时突出自己在特定领域的优势，如项目管理能力或团队合作经验。这种策略可以帮助求职者在竞争激烈的环境中脱颖而出，增加获得职位的机会。
同样，在社交网络上，人们也经常使用这两种策略。用户可能会在社交平台上展示自己生活中最光鲜亮丽的一面，同时隐藏生活中的烦恼和困境，以获得更多的关注和点赞。
三、按社会期待管理自己
社会期待是指社会对个体在特定角色或情境中应表现出的行为和态度的期望。这些期待往往是隐形的，但却深刻地影响着个体的行为选择。按社会期待管理自己，意味着个体在行为和言语上尽量满足他人的期望，以此来赢得他人的认可和支持。
这一策略的心理基础在于个体对社会接纳的渴望和对冲突的回避。人类天生具有社交属性，渴望被群体接纳和认可。在这种需求的驱动下，个体往往愿意调整自己的行为以迎合他人的期待，从而减少社交中的摩擦和冲突。
在家庭中，孩子可能会根据父母的期待来调整自己的行为，例如努力学习以获得父母的认可。在职场中，员工为了获得晋升机会，可能会按照上级的期待来表现自己。例如，在领导关注团队合作时，员工可能会更加注重与同事的协作与沟通。
这一策略也常见于公众人物中。为了维持良好的公众形象，许多名人会在公开场合按照社会期待来管理自己的言行，避免因不当行为而引发公众的负面评价。
四、投其所好
投其所好一种通过迎合他人喜好或观点来获取他人好感的策略。这种策略的核心在于通过表现出与他人一致的兴趣或立场，来拉近双方的距离，从而增强彼此的亲密感。投其所好的最终目的是建立和维系良好的人际关系，并通过这些关系达到个人目标。
投其所好的心理机制主要源于“相似吸引”（效应，即人们更容易被与自己相似的人吸引。当个体表现出与他人相似的兴趣、观点或价值观时，他人更容易产生好感，从而形成更紧密的社交纽带。此外，这一策略还利用了“互惠原理”，即通过给予他人认可和支持，来换取对方的好感和回报。
在商务谈判中，投其所好是常用的策略之一。谈判者通过表现出对对方文化、价值观或兴趣的理解与认同，能够有效拉近与对方的心理距离，增加谈判成功的概率。比如，在与国际客户的谈判中，了解并尊重对方的文化习俗，甚至在交流中提及一些对方感兴趣的话题，都有助于建立更好的合作关系。
在个人交往中，投其所好也非常普遍。比如，在初次约会时，双方往往会尝试找到共同的兴趣点，以增进彼此的了解和好感。这种策略不仅有助于减轻社交紧张，还能为双方提供更多的话题和互动机会，从而促进关系的发展。
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